供應(yīng)鏈管理,虧過不少錢,百萬血淚學(xué)費,不勝唏噓,小編看到好文,分享給大家!
中小賣家老板的困境
1、庫存壓力大2、量小沒廠3、訂單延期4、貨不對版5、找不到爆款6、翻單質(zhì)量差7、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)難8、續(xù)單貨不對版
這些都是作為中小賣家應(yīng)該關(guān)心的問題?。?br />
一、如何選品?
中小賣家解決貨源,無非4步解決
1、選品2、找工廠3、驗廠4、溝通下單
中小賣家,如何來選品?
1、靠經(jīng)驗:根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗,趨勢經(jīng)驗,活動選款
2、靠數(shù)據(jù):軟件選款、直通車選款
二、如何找工廠
有以下常規(guī)的四種方法
1、1688搜索:可以比價、找不到最好的貨源、不能驗廠、不能賒賬
2、插件推薦:省時間、有對比
3、當(dāng)?shù)馗浇遥貉a貨快、可以驗廠、可以賒賬、價格會貴
4、產(chǎn)地貨源地:補貨慢、驗廠成本高、賒賬比價難、價格會便宜
如何判斷工廠是否合適你呢?你要分析以下4大能力
1、貨源遠(yuǎn)近:離你近,離產(chǎn)品貨源近,決定你補貨速度;
2、研發(fā)能力:上新能力,持續(xù)上新能力,決定你能否持續(xù)走遠(yuǎn);
3、打版能力:產(chǎn)品打版能力,設(shè)計師人數(shù),決定你前期預(yù)售能否順利進(jìn)行;
4、代工能力:大牌,線下,天貓客戶有哪些,決定代工廠品質(zhì)品控。
淘寶賣家如何挑選工廠?
淘寶中小賣家剛開始訂單量不會大,可能就是100件,200件!
我們可以把工廠分成三類
1、小工廠:工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起
2、中工廠:工人50-80人,訂單一般,愿意接小單,500件起
3、大工廠:工人200人以上,訂單一般,不愿意接小單,5000件起
初期的時候,沒有爆款,可以先跟中小工廠去合作,小量拿貨!不建議前期壓貨太多!
接下來我們聊聊如何驗廠?(不驗廠你就等著被坑吧)
主要分為三個階段:
1、驗廠:驗工廠是否靠譜2、驗人:驗老板是否靠譜3、驗炸:驗老板是否欺詐你
1、說說如何驗廠
a、經(jīng)營時間:開廠時間、搬廠時間
一般開廠時間長的,有好幾年的工廠,相對來說,工人比較穩(wěn)定,做出來質(zhì)量不會太差!
一般工廠搬廠,都是因為人力成本,租賃成本上升會選擇搬廠,你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因!
b、打版能力:設(shè)計師人數(shù)、打版成本
1、設(shè)計師人數(shù):一般有設(shè)計師的工廠,研發(fā)能力都不錯,有時候老板自己也是設(shè)計師
2、打板師:一般工廠都會有幾個打板師,如果沒有打板師的工廠都是不太好的工廠了
3、打板成本:決定你初期做預(yù)售,只要十幾件庫存的時候的價格
c、工廠衛(wèi)生:角落衛(wèi)生、機(jī)床衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、領(lǐng)導(dǎo)衛(wèi)生
工廠的衛(wèi)生決定一個廠對待產(chǎn)品品質(zhì),品控的要求,如果一個工廠的衛(wèi)生都是臟亂差。那說明這個工廠對品控,品質(zhì)不會有多高的要求。
2、如何驗人——飯局
•方式:飯局、工廠客戶、其他工廠
一般你去找老板下單,老板都會請你吃個飯,租個飯局,吃吃飯,喝喝酒。工廠的客戶一般你是接觸不到的,一般如果知道能知道,請他吃個飯,他會跟你講很多找這個工廠下單的很多道道;
其他工廠一般也會告訴你現(xiàn)在打算下單工廠會怎么樣,只會說壞話,不會說太多好話,畢竟同行是冤家!
•飯局:老板背景、發(fā)家史、以前的職業(yè)
吃飯的時候,跟老板吹吹水,聊聊老板的發(fā)家史(一般都有吹牛成分),最好聊聊老板以前是做什么的!如果是個二流子出身就要小心了,難免是坑你的
•是否懂行:聊同行、聊原材料、聊生產(chǎn)工藝、聊工人管理
吃飯的時候,可以聊聊同行,可以是你的電商同行,他這個時候就像你的電商導(dǎo)師一樣,告訴你的同行怎么一步步做大的,在他這里下了多少單!
也可以聊他的同行,一般提到的越多的他的死對頭,就更應(yīng)該是去結(jié)識下,一般死對頭也會黑另外一方,很多糗事自然就知道了!人性……
最后聊聊工廠管理,看他是怎么管理工人的,這個時候兼聽則明,偏信則暗!
•問同行:人品、誠信
合適的時候,去結(jié)實他的同行,看看這個老板的人品,誠信如何!
3、如何驗詐
做生意,朋友多了,路好走,這對話是對的!
•多個朋友:沒有利益、采購、廠長、老板
多認(rèn)識幾個行業(yè)的朋友,最后沒有利益的朋友,他們的身份可能是采購,可能是廠長(廠長很多時候不是老板哦),可能是工廠老板。
認(rèn)識他們干嘛呢?就是因為怕工廠老板坑你沒商量,這個時候你需要找這些朋友來交驗下工廠老板有沒給你報貴價格。
多個行業(yè):同行業(yè)、原材料
多認(rèn)識一個同行業(yè)的朋友,還有一些原材料的朋友,他們會告訴很多行業(yè)內(nèi)幕,例如質(zhì)地造假,原材料加工造假等等,他們就是你入行的師傅。
多次聊天:聊行情、聊價格、聊生活
一般切入話題都是生活話題,然后慢慢聊工作,聊行情,聊價格
1、原材料價格上漲,下降 2、工業(yè)區(qū)哪些老板跑路了??! 3、人工工價上漲了沒有,年后會不會漲! 4、哪個老板現(xiàn)在生意越來越難做! 5、哪個老板現(xiàn)在又接了誰的大單??!
也可以用AB廠對比,來套話,A工廠下單B工廠校對。怎么做呢?
A工廠下單,
驗廠環(huán)節(jié):去B工廠老板面前夸,夸A工廠很牛,往大說,B老板就會告訴你A工廠哪里有問題!
驗人環(huán)節(jié):去B工廠老板面前夸,夸A老板很牛,往大說,B老板就會告訴你A老板哪里有問題!
驗版環(huán)節(jié):去B工廠老板面前夸,夸A產(chǎn)品很牛,往大說,B老板就會告訴你A產(chǎn)品哪里有問題!
報價環(huán)節(jié):去B工廠老板面前夸,夸A產(chǎn)品很便宜,往大說,B老板就會告訴你A產(chǎn)品便宜哪里有問
接下來開始溝通下單了,溝通好,確定下單,就要開始注意四個相關(guān)內(nèi)容:
一、經(jīng)營相關(guān)
1、能否一件代發(fā):前期量沒起來,是否可以一件代發(fā),價格可以高點;
2、認(rèn)證報告:3c類目是需要這個認(rèn)證報告的;
3、質(zhì)檢報告:服飾類目,這個很重要,如果你產(chǎn)品做爆了,被抽檢不合格是很可悲的;
4、能否提供原圖:如果廠家有阿里巴巴,都會找模特去拍,這個時候你要問他有沒原圖,有時候他也是抄款的,如果你被同行舉報了,那就悲劇了!
二、生產(chǎn)相關(guān)
物流時間:生產(chǎn)后,發(fā)什么快遞,物流,需要多久,也是需要搞清楚的!
生產(chǎn)周期:第一次生產(chǎn)排期,生產(chǎn)時間,1天,幾天,1個星期,最好搞清楚,補單是否可以隨時安排生產(chǎn)線,這些都是需要問清楚的
三、賬務(wù)相關(guān)
1、是否具有賬期:15天,1個月
2、定金:是否可以定金30%,交貨給尾款
3、品控:跟第一次貨不對板咋處理
四、合作框架
1、最慢交貨時間:文字說明
2、貨款結(jié)算:文字說明
3、最低訂貨數(shù)量:文字說明
如果真的下單,跟工廠開始合作了,你這個時候一定要驗貨
要把控供應(yīng)鏈,最好是跟多家優(yōu)質(zhì)廠家合作!
不同時期,要選擇不同的工廠
第一階段:前期測款,只需要找工廠少量打板就行,價格貴點不怕
第二階段:前期預(yù)售,賣完了,找之前的工廠下單,下個幾百件,安全庫存
第三階段:初步追銷,預(yù)售效果不錯,確定追銷了,這個時候,可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點的工廠
第四階段:快速打爆,如果沒換工廠,繼續(xù)找第一家工廠生產(chǎn)也可以,當(dāng)然你也可以換一家大一點,質(zhì)量,品控好點的工廠下單
你這個時候,不要讓大量生產(chǎn)布料跟最開始的布料有差距,這個時候,建議你留一件衣服給工廠,給他對照樣板,最怕大量量產(chǎn),導(dǎo)致色差,或者質(zhì)量有問題。
最終導(dǎo)致你爆款起來了,發(fā)不了貨,DSR猛掉,這個時候就麻煩了!??!
做電商,最終拼的不是直通車技術(shù)有多牛!搜索有多牛!刷單有多牛! 電商本質(zhì)是零售,最終拼的還是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊、執(zhí)行力。